【006】瑜伽馆的长期计划与短期计划到了瑜伽馆的商业目标篇的最后一part了，这也是最头疼的一篇，因为大多数瑜伽馆主是0计划，基本上属于兵来将挡、水来土囤的状态，这也是为什么很多瑜伽馆不赚钱的原因：目标感不强。

　　目标、计划，是一种很理性、很男性的词语，可瑜伽行业偏感性、偏女性，自然对目标、计划这种事情不容易重视，这也是我之前几篇都没有提计划的原因。

　　举个例子，有位馆主，业绩不错，可惜口才不好，一紧张还容易大舌头，属于内秀的类型，结果，员工经常跳槽或者自立门户，为什么呢？

　　原因很简单，员工认为：“就这样的人开馆都能成功，我出去开肯定能做得更好。”而没有看到馆主背后所不为人知的努力。

　　有一次跟这位馆主聊天，她自己也发现一个毛病：“就是太实在，不会画大饼。”这一点我是比较赞同的。

　　战略规划，比如五年计划，2018年在原有一家的基础上再开1家新馆（共2家），2019年开2家（共4家），2020年开4家（共8家）谈球吧，2021年开8家（共16家），2020年开16家（共32家）……

　　倘若加上业绩目标和利润目标，2017年做了60万，盈利15万，2018年计划做80万（超50万时开新馆），利润目标20万，2019年计划做120万（每超50万开一家新馆），利润30万，2020年计划做240万（每超50万开一家新馆），利润60万，2021年计划做500万（每超50万开一家新馆），利润100万，2022年计划做1000万（每超50万开一家新馆），利润200万……

　　如果加上客户目标及落地部署，就变成：2017年拥有会员200位，2018年预计增加到400位，其中老馆300位，新馆100位，员工新增7人，前台、会籍各两名，教练三名。老馆老会员带新会员为主、促销活动为辅；新馆营销活动为主，促销活动为辅。（其中，新馆营销以网络宣传、商家联盟、户外瑜伽、商圈设点为主，促销以积攒送礼、开业预售、会员体验为主。老馆老带新以闺蜜行动、促5返1为主，促销活动以店内宣传为主。）

　　2019年，会员增加到700人，两家老馆500人，两家新馆200人，员工新增15人（前台、会籍各两名，教练4名，保洁一名）。2020年会员增加到1700人，，4家老店1200人，4家新店500人，新增员工30人。2021年会员增加到3600人，8家老店2400人，8家新店1200人，新增员工60人……

　　1、业绩目标，拿80万举例，春节前20万，3月10万，4月“小淡季”6万，5月10万，6月8万，满50万开始新馆选址，78月暑假18万，新馆装修，9月1日新馆开业，9月9万，10月10万，11月11万，12月12万，共计112万（定目标100万以上才有实现80万的可能）。

　　2、活动计划：春节年会策划，三月妇女节，四月小卡发力，五月店庆，6月私教节，78月暑假活动，九月新馆预售，十月双馆同庆，11月双十一营销，12月收官大战。其中，大节日花大精力，小节日花小经理，日常运营用于练兵，新人协同。

　　3、品牌活动：户外瑜伽4场，每季度一场，商家联盟6次，逢双月进行，集体商演，每月一次，共22场活动，由老店店长统一规划，经理及新店店长配合。

　　4、员工活动：每周五例会52场，风雨无阻，每月聚会，共12场，年中及年终旅行各一次，新店开业庆功宴一次，全年共67场活动，由馆主统筹，其他高管配合。

　　7、会员活动，每月一次，共12次，以聚餐、自驾、店内聚会为主，每3个月一循环（无销售，纯交流）。年会一场、店庆一场、新店开业一场。

　　开瑜伽馆，有商业计划，有战略部署，生意就不会太难做，也显得有条不紊。如果短期计划能精确到每月、每旬、每周、每日节更加完美了，篇幅有限，简单的规划就到这里，仅供大家参考！