艾扬格瑜伽学院接入有赞教育发力线上招生及会员制营销2020年初全国新冠疫情爆发，以线下团课为主营形式的瑜伽服务受到严重波及，不少资金短缺、经营不善的机构退出市场。而这一年，艾扬格瑜伽学院却从风暴里拓宽了新视野，抓住云瑜伽的授课形式，完成了平稳过渡，甚至带动了线上瑜伽的风潮，他们的经营策略有何特别之处？

　　艾扬格瑜伽以其精确严谨的肢体定位，安全而循序渐进的练习程序而闻名世界。2012年，「艾扬格瑜伽学院」在广州成立，被业内人士称之为“瑜伽界的黄埔军校”。目前「艾扬格瑜伽学院」已在北京、广州及杭州立足，累计服务学员数十万人。

　　2020年的线上化动作可以算是「艾扬格瑜伽学院」的一个运营转折点，面对线下课无法开展的窘境，春节期间，「艾扬格瑜伽学院」举办了“瑜伽力量，共战疫情”系列直播公益课。作为国内瑜伽行业最早开展公益课程的机构，「艾扬格瑜伽学院」针对不同用户，打造了直播公开课和会员课两种课程。

　　以微信公众号及官网、百度搜索及高口碑转介绍为主要推广方式，将用户沉淀在社群后，「艾扬格瑜伽学院」为每个社群配备专业瑜伽老师指导与答疑，近3万爱好者进入公益直播社群进行学习与交流，分享心情，为疫情下的人们提供了一个抱团取暖的场所。

　　在成立近10年的时间里，「艾扬格瑜伽学院」在中国瑜伽教培领域的领导力量，凭借着优良的用户口碑、卓越的课程以及教学体系，累积了十多万忠诚的线下课程学员群体。但由于线下课程受时间、空间的限制，线下课程低频复购的特性，一直以来与学员群体的学习互动率并不高。

　　为延续学员的学习服务，为离校学员提供更好的长期成长进修服务，增强用户粘性，提升前端获客能力，「艾扬格瑜伽学院」开设有赞教育店铺。

　　有赞教育是有赞旗下针对线下教育机构、在线教育、知识付费商家的招生教学一站式解决方案，服务覆盖教育商家招生营销、在线课堂、教务管理、学员管理、互动督学等核心经营环节。

　　在有赞教育店铺中，「艾扬格瑜伽学院」推出了超级云会员课程产品营销体系。会员卡以年费的形式降低学员整体的学习成本，同时构建会员学习社群。优质的课程产品组合以及学习社区，不断吸引更多的线下学员群体、以及新用户群体加入云会员。

　　此外，为了推广年卡服务，「艾扬格瑜伽学院」使用“推荐有礼”，推荐1人可获得直播回看月卡，2人即可获得指定精品课程会员卡。通过分级奖励刺激用户分享。目前已经「艾扬格瑜伽学院」沉淀用户会员已超6000；此外，其通过0元入门课谈球吧体育，吸引新用户留资，并利用专栏打造“同学故事”，外化学员学习效果，提升品牌；同时，使用有赞教育拼团功能累计获得订单超1000个，并运用分销员功能，对会员卡及课程进行分销，突破百万

　　“我们也在积极探索积分体系，希望丰富课程产品，运用好有赞商品平台，实施不同营销玩法。”林老师说道。

　　面对不断涌现的竞争对手，「艾扬格瑜伽学院」做好了充分的准备。“我们的核心竞争力就是产品和服务。”林老师表示。

　　在瑜伽行业中，教学资源就是核心竞争力。「艾扬格瑜伽学院」融汇中西国内师资团队，一方面，在国内拥有最豪华的优秀艾扬格瑜伽国际认证老师阵容，他们多年来跟随学院国际导师学习和教学交流 教学实践经验丰富；另一方面，「艾扬格瑜伽学院」集结了近20名高级别艾扬格瑜伽国际导师 ，他们平均年龄65岁以上，大部分跟随艾扬格大师习练30年以上 有数十年瑜伽/哲学教学实践经验。

　　每年，「艾扬格瑜伽学院」会举办文化周及大型主题公开课，和全国各地的教培场馆合作，外派教师到当地授课。对于「艾扬格瑜伽学院」来说，专业和文化传播比营销更为重要。