谈球吧官方网站智来名家观点论 中华写字课堂 林枫：构建品牌力量打破竞争壁垒，由教育培训行业资深顾问、创业者，致力于教育产品设计、商业模式的优化，帮助机构打造课程竞争力，实现升级转型的

　　对培训教育数据年鉴教学产品板块的解读，难免要提及政策对教育培训行业治理带来的重大影响，结合智来时代的行业数据分析，从教学产品的角度，分享一些个人比较粗浅的观点。

　　现阶段我们培训学校面对的学生家长年龄结构的变迁，势必推动机构的产品、营销、服务等度的调整。随着互联网、信息技术在教育行业的普及应用，数据积累将使基于大数据的挖掘、分析和应用提高到一个更高层次，这将直接影响培训学校的教学服务和产品设计。

　　以理科学科类为代表性的产品设计，必将更趋于知识结构细化、产品碎片化，也将影响到学习模式、班型设计更加灵活化。尤其是基于形成性评价体系而生成的具有针对性的自适应个性化学习产品谈球吧，将会打破传统课程规划、产品设计，也将直接影响教育培训机构的开班、教学模式，同时也会带来学科“一对一”的课程和服务升级。家长和学生更需要高效、快捷的教学解决方案，例如，如何快速找到学生的知识短板并给予有效的解决方案，而不是为了学生明确的知识短板而花费常规课程的教学服务时间。

　　英语学科产品设计，将更加趋于英语语言综合能力的培养，低龄段英语产品的国际化。严格意义来讲，新政策的导向较之前放宽了对英语学科的管理，这也将为英语培训红海再燃一把烈火。家长对英语语言的学习目的不再为了一纸证书，真正语言能力的培养、语言应用能力的外化是主流家长对教学产品的需求，小学低段、幼儿段英语教学产品的国际化是大势所趋。小而美的商业模式、精准切中需求的产品设计会丰富学生和家长的选择。

　　今年的政策导向无论从办学审批、资质管理角度，都将更有利于传统素质教育及新兴STEM产品的发展，而传统素质教育一直以来的发展受制于师资、课程标准、技术应用等多方面的制约，尤其在师资方面，多年来形成的师资裂变（意指过度依赖专业出身的老师，而老师发展到一定阶段就会独立开设机构形成裂变）导致机构规模很难规模化发展。

　　借助多媒体信息技术而打造的寓教于乐、轻松活泼、标准化易复制、降低了对老师的过度依赖的素质教育类产品，定会赋能一线机构和老师，打破素质教育学科发展的瓶颈，通过各种商业模式的产品输出、机构联合等手段，拉动区域性小规模机构快速发展形成学科发展规模化。

　　头部机构更倾向自主研发学科类课程，课程更加国际化。以英语学科为例，应试类、技能类产品的研发基本走自主开发路线；综合能力培养、高端课程将更加倾向与国内国际主流出版机构深度合作开发、引进，再结合国内实际情况做深度教研、多媒体配套开发、互联网辅助开发，形成机构独特的课程和服务体系。

　　区域性大型机构将更加注重校本课程的自主研发，即使引进学科类课程，也会结合机构特色通过定制化的方式凸显机构教学和产品特色，同时通过国际化课程的引入打造机构产品的国际化。

　　腰部及以下规模的机构，在课程设计、教学产品研发和基于互联网、多媒体信息化方面的投入，将更加依赖第三方机构的合作，以迅速提升产品竞争力，做好区域市场的拓展和人才的复制。

　　设想未来，如果头部机构依托品牌号召力、课程核心竞争力、标准化的课程复制，加上师资培训、人工智能及网络信息技术应用而打造的网络课程，以教育资源均衡、辅助公立学校课程升级服务等形式，以极低的价格在全国范围内销售，迅速占据消费者心智、市场份额，再辅以收费的线上辅导答疑、线下针对性的碎片化收费课程，虽然有倾销的属性，但家长更喜欢买单、主管机构更会支持，这种立体化的运营模式，将会是区域性机构最大的不安和焦虑。因此，区域性机构快速健全、完善、升级现有课程体系，通过外力迅速提升教学、服务水平，打造品牌号召力，将是应对未来竞争的不二之选。

　　我们邀请了教育培训行业39位专家及意见领袖对《2017-2018培训教育数据年鉴》中的数据进行文字解读，对于行业现状以及未来趋势做出预测，在单纯呈现图表和数据基础上加入了量化之外的分析与研判内容，相信这39位行业专家的专业解析，会使各位机构创始人及校长对报告有更直观深刻的印象，同时将分析方运用到自己的企业当中。

　　同时，如果您是教育行业大咖，想要对教育行业发展提出建议或者批判研读，欢迎后台留言，我们会派专人和您取得联系，将您的观点反馈给更多的读者和教育人！