谈球吧关于瑜伽馆定价（4108）关于瑜伽馆定价之前已经写过几十篇，光《瑜伽馆定价手册》目录就够大家看的了，这次为什么老调重弹呢？还是老问题。

　　1、大多数人定价是不过关的，而定价定天下，失价失全局，如果定价失误，整个经营有时候是很难堪的。

　　2、之前玩了太多花样，反而没把问题说清楚，这次争取一次性把问题说明白，希望能给大家一点帮助。

　　基本上我现在沦为市场的笑柄了，瑜伽窝折腾了两年整，开业也有半年了，一个客户都没有，也没有一分钱收入，还有脸写文章？

　　问题是瑜伽窝最低的定价就是150万，没生意很正常，一旦真的卖出去，今后的路就好走了谈球吧。装修了几百万，难道还开个999的年卡让一些普通人把地方糟蹋了吗？

　　为了不抢学生的客户，我只能把瑜伽窝定位到百万以上，最终出现目前这个比较尴尬的局面，算是我咎由自取吧。

　　这是多数胆小学生的馆的定价，也是很多模仿我讲课的讲师的定价，没办法，这是一个社会大众比较容易接受的价格，在很多地方已经是天价了。

　　现在有些新讲师，为了自己出头，完全不顾瑜伽馆的死活，不是免费就是低价，然后自己就可以“封神”了。

　　当然了，免费或者低价是最吸引人的，瞬间收到一点小钱，再找“大神”赚更多的钱，然后钱交了，大神活得好好的，自己因为低价山穷水尽，怨谁呢？

　　这是大家在市场上最容易看到的，一家馆什么价格都有，几十的、几百的、几千的、几万的，然后定价的蒙，顾客也蒙。

　　比如我的培训课，都是万以上的，那么无论暴利多销、纵横、窝囊废还是商业瑜伽都是万以上，甚至连包年的网络课都是12800元，想捭阖这种拓客的小课，都因为卖得太好而被我砍掉了。

　　而瑜伽馆呢？一旦定价，价格区间就确定了，你是万以上（小几万）还是万以下的（大几千），这是一个分水岭。你是千以上（小几千）还是千以下的（大几百），又是一个分水岭，这是比较明确的。

　　多数瑜伽馆价格太乱，就是因为什么价格都有，最终顾客就不知道你究竟卖什么卡，也就不知道你究竟值多少钱了。

　　均一价是我比较提倡的，比如曾经出过很低的均一价给一家四线城市的瑜伽馆，基础教培1980、普通年卡1980、十次私教1980、三十次小班1980，热门项目都选1980卖，让人一目了然，她们家=1980元。

　　当然有，好的教培3980，再高级点6980，更高级的9800，但是不挂出来。年卡、小班、私教都有更高的卡，也有更低的，预防遇到优质的客户询价可以卖，但是市场上、特别是前台，只挂1980的。

　　有些馆的均一价是6800，那就教培6800、年卡6800、私教6800、小班6800，所有的热门卡都这个价，今后涨价也好涨，7800、8800、9800、10800、11800……一路往上走，胆子小的7300、7800、8300、8800……五百五百的往上走也可以。

　　还有一种，比如我以前最低的就是9800，然后19800、29800、39800、49800、59800……只要市场上看到跟9800有关的基本上就是我的价格，或者学我定价的人开出来的价格，也是一种市场标记。

　　最近几年，我在瑜伽市场上留下的印记并不多，大多数人记得的就两个，一个过年收钱，一个凭空开卡。

　　下面单讲凭空开卡，这是很多人觉得很神奇的一招，因为百试百灵，实在没钱进的时候一出这招就有钱收了。

　　其实，不是这招好，而是前面的功夫要做足，很多人到后来为什么这招行不通了？因为知其然、不知其所以然，要么没学明白，要么自己脑袋蒙了，把大前提忘了。

　　说了把话说清楚的，大家一定要记住一个大前提：只有在价格区间稳定、长期公布的价格深入人心之后，再凭空开卡才有效。

　　这是最重要的事情，如果你不是出名某一个价格，比如6800，人家来你这里买到1800她就不会惊喜。

　　同样的，如果你出名万以上的卡，人家来你这里买到5800都觉得很便宜，3800那就是捡到的。所以我的学生为什么很多都是贵得要死，但是活得好好的，就是马步扎得稳，出名啦某个区间的价格，稍微一促销，小钱就能进来很多。

　　相反，如果你出名999或者99，突然之间卖12800，那不是凭空开卡，那是找死，或者觉得你穷疯了，要么欠债欠得很严重。这也是很多人自以为低价打开局面之后，可以卖高价，捞私教，结果生意怎么都做不好的原因所在：定价出了问题。

　　1、节日做活动的时候，最好是大节日：三八、五一、十一、双十一、双十二、圣诞元旦这种，小节日也滥用，最终价格就自己做烂掉。

　　3、四下无人的时候，不是骗人，而是有些卡价越少人知道越好。而会员之间价格是透明的，没必要骗人，大家问问就知道，比如9900的卡，你可以卖半价4950或者5300，也可以卖三分之一价3300或者3800，还可以卖四分之一价2475或者2900，但是大概的价格没有变，还可能稍微涨一点，这样原价办卡的人不会吃亏。

　　是吗？那你涨价之后技术提升了没有，服务提升了没有，装修呢，软装呢？如果什么都没变，就价格变了，谁涨都死。

　　我教人涨价是有前提的，如果人不能每年提升自己，会馆不能与时俱进，会员不能有所取舍，那还是别涨价的好。

　　熟悉我的人都知道，涨价、装疯卖傻只是表面的事情，我在台面下做的功夫比在台面上做的功夫多太多了！

　　价格一定，除非换招牌、改装修、换老板，要不然一定价就定死啦，而且只能涨不能降，要降只能凭空开卡或者做促销。而要守住一个稳定的价格区间是一件非常困难的事情，相反，要守住一家什么价格都有的馆很容易，孰优孰劣只能大家自己选了。

　　哇塞，快3000字了，算了，打住打住，长文章很多人受不了，定价讲不完的，有空再跟大家拆开来逐个瞎掰。