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中国健身房的天花板塌了
中国健身房的天花板塌了这是一兆韦德创始人金宇晴曾在媒体前说的话。今年初,这句话变成了“虽然我是企业家里跑得最快的,但我绝对不会跑”。
但8月22日,金宇晴的社交媒体账号被清空。此后,很多人开始无法联系上他,能够联系上他的人,不认为他已经跑路,但也表示:他可能已经不在国内了。
然而从8月起,大楼依旧,却陆续有媒体爆料,楼内的工作人员已只有20人左右,除大厅外大部分区域都关着灯,电梯也因为拖欠物业费而停运。
他站在自家600平的豪宅中间,对着镜头拍胸脯,手里还拿着一个包子(该视频目前已被金宇晴删除):
“现在是遇到了些资金问题,但不要怕,我以前是军人,不会跑的,已经开始卖房了,这是我在这里的最后一顿早餐。”
先是否认网上盖红章的因“经营不善资金链断裂”将向顾客退费的文件;又宣称,已经融到了1.15亿,将致力于疫情后的门店运营。
即使在健身教练、会员多方讨伐下,勉强承认了资金问题,它也保持着雪山崩塌前的威严,发布公告称“将在上海浙江商会的大力推动下,重组一兆韦德”。
短时间内,这一通操作,曾给一兆韦德带来新的气象。传言中要来接盘的浙商财团,甚至公布了双方重组新公司的方案:浙商财团持股约80%,一兆韦德方面持股20%。
原本加速离职的员工,放缓了离职步伐,新推出的月卡、季卡、一年卡和两年卡,取代长期卡,受到欢迎。
广州,多家一兆韦德自2023年起一直闭店,“受复阳影响”“门店装修”“门店故障等理由”轮番被贴在店外的大玻璃门上。
北京,各区关店的一兆韦德由客户们自发组织起维权群,仅仅一个群,充值但未使用的金额就高达上百万。
望京的一兆韦德第三分公司,因拖欠水电费和租金,已被北京市朝阳区市场监督管理局列入经营异常名录;
其他地区的门店,如北京西单店、凤凰城店等,几经易主,店铺名字一个月内更换2-3个,连环套娃之后,再也没有了一兆韦德的踪迹。
大批的健身教练,几个月收不到工资。上海有教练透露,最近一次发工资是3月份,金额2590元,正好卡在上海最低工资标准上。
公司总部成了狼狈的现场,无法继续健身的会员,时不时来闹一下,摔坏不少办公用品,吓得一部分员工不敢来上班,自动居家办公。
上海证券报记者曾在此期间联系到一兆韦德相关负责人,确认金宇晴是否“跑路”,得到的回答也是:金宇晴没有失联,一直在积极与地方政府、浙商财团等交易方保持沟通。
该负责人透露,金宇晴已抵押并变卖了一栋别墅,获得3000多万元资金,并且打入了公司的共管账户,支付了所欠员工的工资、养老金、公积金的费用。
根据《2019中国健身行业数据报告》,曾经的一兆韦德,截止2019年12月,在全国共有132家门店,预估总体年营业额达到19-20亿元,在两年内都是全国第一。
直到现在,一兆韦德也拥有130万用户,是行业的金字招牌和健身连锁业最后的体面,为什么如今也会走到这步?
1987年,国家体委在北京举办了一场别开生面的健美赛。赛事范围原本仅局限于专业队的举重教练,却没想到群众热情高涨,比赛当天观众密密匝匝地挤满了工育场。
韦德留了下来,开办了“韦德健身学院”。韦德,从此和健身联系到一起,深入国人心智,并在相当时间内,都透着一股洋气的高端味儿。
金宇晴18岁到上海当兵,退伍后在银行做过保安,在保龄球馆打过工,从小就因为父亲离世做过诸如卖冰糕等营生的他,对做生意有天生的向往,一直在寻找机会。
一段时间后,他发现一个风口——与健身配套的营养品,并且向朋友借了一个钻戒当掉,用换来的8.5万元本金,启动了生意,不久就赚到了10来万元的利润。
也就在做营养品买卖的过程中,金宇晴在一场讲座中听到了韦德先生的大名,以及韦德先生的生意,然后敏锐地意识到,自己可以做一盘新生意:
国内健身房更像是把小广场的运动器械堆在屋子里,和美国的健身房差别颇大谈球吧官方网站,如果能把美国健身房模式复制到国内,一定会有市场。
金宇晴并不认识韦德,但他想到就做到:先是找上门与韦德公司合作,进口了大批优质健身器材,然后通过韦德健身学院接触到韦德本人,并签署了合作协议。
于2001年的10月12日成立了一兆韦德。名字中的韦德,就是健身大师韦德,一兆则是10的12次方,同时也寓意:“为了会员10分的满意,我们要付出12分的努力”。
公司成立后,金宇晴做的第一件事不是开店,而是赞助全国残疾人运动会,打响名头,同时也不断亮出自己的一身肌肉,打造“特种兵”健身创业的个人IP。
为了解困,金宇晴想了一个办法,把原本的月卡、季卡、年卡,延长为三年卡、五年卡、十年卡和终身会员卡。让会员一次交费就动辄上万、最高可达30万不等,也从此开创了中国健身卡长期预付模式的先河。
在这个模式下,用户花今天的钱,买明天的服务,企业则可以预支明天的收入,进行今天的周转,一兆韦德的资本压力迅速得以缓解,很快走上了凶猛扩张之路。
透明的落地窗,闪耀明亮的灯光,一排整齐的跑步机,身穿贴身运动装,化着精致妆容的白领……让越来越多人成了一兆韦德的会员,也源源不断地支撑着它的持续绽放。
北京申奥成功之后,举国运动热情高涨,居民生活水平提高,对健康需求也不断加大,大多数人眼里,健身总是与成功紧紧相连,这些也都构成了一兆韦德扩张的时代情绪大背景。
而且,从现实经营角度看,金宇晴也是真诚地在做好这件事,一兆韦德的用户体验,从硬件到软件,都在力争一流,做到极致。
一兆韦德是中国第一个开放空气净化系统的健身房,因为金宇晴要让健身房每一个角落,都有新鲜空气。
比如2007年的黄浦城市一兆韦德会所,占地面积达3万余平,除健身、游泳,还囊括了篮球、网球等项目。
2008年,一兆韦德作为世博村未来健身馆的运营商,为场馆设计了露天泳池、新风系统、微循环水系统、空气净化系统等,在沐浴露等细节上,也极尽高端,用的是昂贵的草本精华。
录制活动,接受采访,与阿里体育合作,布局“大健康”宏伟蓝图,开办阿里体育韦德健身学院,倡导“不是健身,是生命”的理念等。
2020年,一兆韦德迎来高光时刻,累计会员达到100万,全国门店每天服务总人数超过50000次,成为当之无愧的健身龙头。
后来,有会员在网上分析,这是检验一个地区一兆韦德资金是否正常的“信号”,一旦一家店泳池封闭,下一步就是整个店的彻底关门或者易主。
光是运营目前的门店就花了22亿,其中人员成本占了60%。就算最近更改卡面,开始销售年卡,但其中50%要给预售团队,剩下50%留做门店装修、器材采购用,生意依然艰难运行。
2020年,一个做线下潮流健身舱的企业,开通了线上直播健身课,当月付费用户抵达了40万人。比用户激增更可怕的是,这个名为超级猩猩的健身品牌,颠覆了健身行业持续多年的资金周转模式。
在超级猩猩的线下店,销售长期限健身卡的传统模式被取消,代之的是单节课程(团课/私教课)的销售。在主要营收的团课里,健身室不再有不厌其烦推销各种卡的销售人员,用户只需扫一个小程序码,就可以按需“练一节课,买一节课”。
新模式加速发展的另一边,传统预付卡式的连锁健身业,风险与弊端则加速凸显。一是几乎每隔一段时间,每个白领职场人身边,都有健身房跑路、关闭、会员卡打水漂的新闻;另外,也有越来越多人发现,办了卡也并不能加强自律,没有时间去执行,办了也白办。
一边是新模式对旧模式的摧毁,一边是旧模式的自我崩坏,两股力量综合,最终让长期拉新钱还旧债的健身连锁迎来大洗牌,也把一兆韦德这类大型机构推到了悬崖峭壁。
根据中国健美协会《2022年中国健身行业数据报告》,2022年全国商业健身房倒闭总数约为9751家,倒闭率10.39%,相当于每10家健身房,就有一家倒闭。
2023年上半年,全国消协组织受理投诉情况统计,“文化娱乐体育服务类”的投诉数量共计26035次,在几大类中排名第四,商业健身房是被投诉最多的领域之一。
2019年金宇晴接受采访时,有记者问,经营一家健身房最重要的是什么,他略一沉吟回复:“是美元”。
此时的他,似乎已经感受到一定的危机,但摊子已经铺到那么大,回头太难,所以也就只好一边接着奏乐,接着舞,一边边打边撤,缝缝补补。
2020年,一兆韦德还曾获得银行总计数亿元,回血之后,金宇晴对外依旧努力保持着优秀企业家的身份:组织“百人公益骑行,助力老兵回家”,在上半年募捐2700万元。
直到彻底爆雷后,金宇晴也都还在努力挽回,甚至还在重组公告中搬出黑科技,要致力打造“元宇宙全民健身品牌”。
如今,全网办了一兆韦德健身卡的人,都在等“号称绝不离场、有可能成为下一个罗永浩”的金宇晴一个消息。