瑜伽馆主必须要知道的预售营销很多开瑜伽馆的人在开馆之前，以为瑜伽的会员增长是靠我们的会员介绍朋友，就可以实现会员的快速增长。

　　所以，现在有越来越多的开瑜伽馆的人，他们在开馆之前，就想去做预售，这就是近一两年来瑜伽行业才有了预售的概念原因。

　　我们的课程表上，可能每天体现的，就是3到4节课，甚至4到5节课，即使，你的馆只有一个教室，也可以，每天排4到5节课的。

　　那么，为今后的销售做好铺垫,即便你的预售没有达到你想要的效果,至少周边人都知道,你这儿开了一家瑜伽馆。

　　就是说我们通过大量的派单不同的地方,不同的点,不同的时间段去接触不同的人群.上班族也好,小区附近的居民。

　　比如说，这个小区有多少户的人家,小区的房，每平米多少钱,然后，周边还有什么其他的写字楼商场之类,这些是远远不够的。

　　我们只有通过预售而且是大规模的预售才能真正的足够透彻的去了解周边市场的信息,通过这些数据的分析之后，你才能通过数据，做下一步的决策。

　　就是我们对周围的市场,进行了充分的数据的统计和分析,对于我们大的战略方面的决策会有很大的帮助。

　　因为，我们必须得有团队，而且团队熟悉了这一套预售的模式之后我们才可以迅速的开分店，预售的时候我们说了第一点快速回笼资金。

　　其实，“钱”我一直强调，开瑜伽馆这件事来说，资本它不是最重要的，最重要的是人才，我们得有好的老师，好的销售，他们组成一个团队，按照我们这套预售模式去执行。

　　团队中一定不断的有人去流失，不断有人被过滤，最后留下来这些精英，他熟悉了这套预售的模式之后，他才能快速复制到你第二家分店。

　　1.招聘：预售最难的莫过于招聘人了。这个地方有个误区，很多人会觉得预售需要招聘的是发单子的，其实不是的，最适合做预售的是瑜伽老师，女的。漂亮一些会更好。这个难度就会很大了，有几个美女瑜伽老师想要做预售发单子呢！但是只要招聘到优秀的瑜伽老师一般预售的业绩不会很差。

　　2.选址：选址如果出现了问题，这个预售基本上就黄了一半了。一般选址怎么选呢，这里跟大家分享一些小技巧。选小区多的地，然后在小区多的地方，如果有个商场就完美了。那小区是什么小区比较好呢？是那些不是很好，也不是很老的小区。特别旧的小区。没有消费能力，特别好的小区，做宣传根本进不去。而且像特别有钱的人一般都不是一套房子。特别好的小区一般入住率都不很高。

　　3.节奏感：预售最害怕的是选址没问题，员工都是老师，但是节奏感把握不好。这样会出现一些离职或者业绩做不起来的问题。预售是有节奏感的，而且是有很强的节奏感。一般我建议以周为单位，一周设计一个主题。每周的目标都设一个主要目标。比如第一周会以熟悉市场和团队建设为主。第二周尝试发单和要资源为主。第三周开始慢慢进入要资源状态。如果上来就搞一个PK什么的，那就完蛋了。会有很多离职的。我碰到最狠的离职是19个人的团队，一周后还有5个人。

　　4.管理者：预售的管理者，也就是预售团队的店长很重要，店长作为预售团队的灵魂人物，是战场的指挥官，一定要选一个人品好的，器量大的，诚实正直的。我碰到一个有问题的管理者最后店做的非常差，团队分崩离析。

　　1.外聘预售团队问题：请预售团队做预售现在一般的价格是在15%-20%的总提成。外加5万到10万的入场费。还有地推员工的薪资和提成，一般一场预售下来，是会有预售额38-40%被支出了。这个成本其实是有点高的。假如业绩再没做出来，那馆主可就非常惨了。所以预售团队必须要找专业团队，业绩才能有保障.

　　2.关于定价：这个定价是很讲究的一个事情。预售公司一般是怎么卖的多，怎么定的。一般不会考虑会馆后期的运营情况的。因为本来就认为这是一锤子买卖。所以呢，找预售团队跟吃青岛大虾差不多。买一年送一年，买三年送两年的策略我不赞同。因为送的太多。为什么这么卖呢，是为了提高单笔成交金额。一个客户本来只想花3000办卡，你告诉她来交4000买一年再送你一年，你觉得顾客会怎么选。这个问题在预售结束后一般两个到三个月后才会显现出来。

　　3.还是关于定价：要参考周边市场。别定一个特别高的价格，然后再抵2000办卡。这样后期就很难办卡了。作为老板不能降价，因为有好多老会员了。也不能涨价，只要涨价就没有人来办卡。只能默默地等死。这是非常惨的一种死法。

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